2020中國畜博會—金豬時代，企業(yè)變革發(fā)展之策
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這是畜牧產(chǎn)業(yè)的一次盛世!
這是畜牧產(chǎn)業(yè)的黃金時代!
這是畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展空前機遇期!
正是在這樣的特定時期——后疫情時代，第十八屆(2020)中國畜牧業(yè)博覽會，于9月4日—9月6日在長沙國際會展中心盛裝展示。本次展會，展位近6500個，展覽面積近14萬平方米，參展企業(yè)1200多家，行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，溫氏、新希望、金鵬、金宇、遠征、天兆等均有參展。然而由于受新冠疫情影響，國際企業(yè)只有部分代表參展，如：美國、法國、荷蘭、丹麥等國家展團。
內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟時代，畜牧業(yè)迎來新發(fā)展黃金時期
2020年畜牧產(chǎn)業(yè)在內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟大時代背景下;近二、三年非洲豬瘟大量減少國內(nèi)生豬產(chǎn)量環(huán)境下;在世界范圍新冠疫情影響下(國內(nèi)進口豬、禽、水產(chǎn)、牛羊產(chǎn)品受到巨大影響);諸多綜合因素影響下，迎來了國內(nèi)畜牧產(chǎn)品新的發(fā)展黃金時期。
目前，畜牧產(chǎn)品價格持續(xù)走高，牛羊肉、水產(chǎn)產(chǎn)品價格不斷上漲、豬肉價格一直徘徊在歷史高點(一頭母豬年利潤達到了3～4萬)，畜牧業(yè)迎來了“金豬時代”，養(yǎng)殖企業(yè) “日進斗金”，國內(nèi)畜牧業(yè)迎來巨大的發(fā)展機遇期。
在畜牧業(yè)的“金豬時代”，畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)正在發(fā)生或即將發(fā)生巨大變化，養(yǎng)殖、疫苗、獸藥、器械、飼料等等環(huán)節(jié)企業(yè)，都在變革、轉(zhuǎn)變和提升。
養(yǎng)殖：從技術(shù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值需求
經(jīng)歷過非洲豬瘟的洗禮，中國養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)更加趨于規(guī)?；⒓瘓F化養(yǎng)殖。
集團養(yǎng)殖戶需求與中小養(yǎng)殖戶需求比較有明顯不同，明顯特點是從常規(guī)技術(shù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值需求。在以前的中小養(yǎng)殖戶時代，企業(yè)營銷通常是三板斧，好的產(chǎn)品、會議營銷加上技術(shù)服務(wù)營銷，市場就做出來了。而在集團養(yǎng)殖戶中，這種模式開始走不通了，如：集團戶并不缺普通技術(shù)，而是頂尖高端技術(shù)，很多集團養(yǎng)殖廠找的都是大牌教授、甚至院士服務(wù)。現(xiàn)在所需求的是，更加突出養(yǎng)殖場服務(wù)價值，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造的新價值。在一定客戶關(guān)系基礎(chǔ)上，誰能夠創(chuàng)造豬場價值，誰的產(chǎn)品和服務(wù)就能夠受歡迎。
同時認為，國內(nèi)養(yǎng)殖戶雖然從養(yǎng)殖數(shù)量上不斷規(guī)?；?、集團化，但是養(yǎng)殖戶的管理問題、智能化問題，仍然非常突出，離養(yǎng)殖戶科學(xué)管理的公司化還有相當(dāng)距離。
動保：從群雄逐鹿轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪鸥窬謺r代
獸藥動保企業(yè)經(jīng)過多年的競爭洗禮，和近二年急劇洗牌，正從群雄逐鹿時代，轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪鸥窬謺r代。其特點就是，10%的獸藥動保企業(yè)，控制著90%獸藥動保市場。出現(xiàn)一九壟斷格局時代與非洲豬瘟環(huán)境下、新的養(yǎng)殖戶需求有很大關(guān)系。
在近二、三年非洲豬瘟影響下，養(yǎng)殖戶處理養(yǎng)殖場問題形成了新的特點，總結(jié)起來有三點：1)注重生物安全，非常重視豬場消毒、疾病預(yù)防;2)檢測+拔牙式處理，檢測有豬瘟陽性和病豬，直接處理;3)免疫力提升，增加豬場群體免疫力，讓豬群少生病。新的養(yǎng)殖場需求變化，讓很多動保企業(yè)產(chǎn)品需求明顯減少，產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)無從入手，無法進入豬場服務(wù)，直接影響了相當(dāng)數(shù)量動保企業(yè)生存。
同時新的GMP條款推出，對獸藥動保企業(yè)過GMP要求更高，將有一批獸藥動保企業(yè)放棄過GMP，從而推動動保企業(yè)進行新一輪洗牌，行業(yè)的集中度更高。
疫苗：從會議營銷轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗式價值營銷
非洲豬瘟環(huán)境下和新冠疫情雙重影響下，疫苗行業(yè)的傳統(tǒng)會議營銷、技術(shù)服務(wù)營銷、深入豬場服務(wù)已經(jīng)成為過去式。
疫苗行業(yè)市場營銷也從會議營銷轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗式價值營銷。傳統(tǒng)的在高端五星級酒店、請大牌教授專家，為豬場講座會議營銷，已經(jīng)不適宜當(dāng)前形勢。
總結(jié)認為，體驗式價值營銷即是當(dāng)前疫苗企業(yè)營銷重要模式。該模式注重體驗，即：企業(yè)需要送一批疫苗給豬場做實驗，對比實驗，并不斷跟蹤養(yǎng)殖場，查看效果和變化，如果效果能超出競品，就能夠代替新的競爭對手，成為養(yǎng)殖場新的疫苗解決方案。
器械：從服務(wù)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)樽兏镳B(yǎng)殖
在本屆大會展館中，規(guī)模最大的展區(qū)屬于器械類，器械占據(jù)大部分展區(qū)位置，可以看出其背后強大的市場需求，不管是新養(yǎng)殖的擴建還是老養(yǎng)殖場的改造升級都需要新器械。
在展會中樓房養(yǎng)豬成為新的亮點。樓房養(yǎng)豬有諸多方面優(yōu)點，如：生物安全容易控制、節(jié)約用地、環(huán)境污染容易管理，正不斷被養(yǎng)殖戶推崇，相信其科學(xué)化養(yǎng)殖能夠接受市場檢驗，從而在市場中不斷推廣。
器械產(chǎn)品的自動化、智能化、集成化、環(huán)保化、整體解決方案仍然是發(fā)展趨勢。在目前高豬價環(huán)境下，養(yǎng)殖企業(yè)對器械硬件的投入也更多。在養(yǎng)殖器械硬件改造升級的同時，也推動了大數(shù)據(jù)養(yǎng)殖、軟件化管理養(yǎng)殖場的發(fā)展，科學(xué)養(yǎng)殖水平不斷提升。
養(yǎng)殖器械的智能化和其形成的大數(shù)據(jù)化，要從服務(wù)養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變?yōu)樽兏镳B(yǎng)殖，讓養(yǎng)殖真正的自動化、智能化、大數(shù)據(jù)化。提高養(yǎng)殖水平、降低養(yǎng)殖成本，讓養(yǎng)殖更加綠色、環(huán)保、安全。
飼料：從標準化飼料提供轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化加工服務(wù)模式
影響目前飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，突出來講有四大因素：1)行業(yè)禁用抗生素;2)原材料價格上漲(進口飼料原材料進不來，大豆、玉米、魚粉等原材料價格都在不斷上漲);3)智能養(yǎng)殖設(shè)備大規(guī)模投入使用;4)規(guī)劃化、集團養(yǎng)殖群體需求變化。其對飼料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品服務(wù)方式影響巨大。
飼料企業(yè)應(yīng)該從標準化飼料提供轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化加工服務(wù)模式。飼料企業(yè)服務(wù)對象的定位需要改變?yōu)橐?guī)?；⒓瘓F戶，讓飼料工廠開進養(yǎng)殖戶，一對一對接，提供個性化飼料加工服務(wù)，精準化產(chǎn)品開發(fā)、個性化產(chǎn)品服務(wù)。
抓住行業(yè)黃金時期，做出鉆石企業(yè)
畜牧產(chǎn)業(yè)的黃金時期，是特點歷史環(huán)境下形成的，畜牧產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，不應(yīng)該為了掙錢而掙錢。中國的畜牧企業(yè)，應(yīng)該抓住這樣的黃金時代，加強對畜牧企業(yè)的變革，企業(yè)不管是從研發(fā)、營銷管理、產(chǎn)品服務(wù)、科學(xué)化等各個方面都應(yīng)該進行質(zhì)的提升、跨越式發(fā)展，打造成為能與國際一流企業(yè)競爭的鉆石企業(yè)。
中國畜牧產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有自己的碩騰、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲爾德、嘉吉等世界級企業(yè)，這些國際企業(yè)不管是在銷售額、品牌影響力、研發(fā)能力、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、企業(yè)營銷、企業(yè)管理、團隊素質(zhì)都代表著世界一流水平。中國是世界上最大的畜牧產(chǎn)業(yè)消費市場，具備孕育出一批世界級畜牧企業(yè)的土壤環(huán)境。
