新版獸藥GMP提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，中小獸藥企業(yè)該如何應(yīng)變？

自2020年6月1日起，新建獸藥生產(chǎn)企業(yè)以及獸藥生產(chǎn)企業(yè)改、擴(kuò)建或遷址重建生產(chǎn)車間，均應(yīng)符合新版獸藥GMP要求。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為新版獸藥GMP的實(shí)施提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，會(huì)迫使一部分中小獸藥企業(yè)退出行業(yè)，但是沒有哪個(gè)企業(yè)心甘情愿的退出。那么，中小獸藥企業(yè)該如何應(yīng)變?

新版獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)大型獸藥企業(yè)來說是利好的消息，因?yàn)槠浠A(chǔ)設(shè)施先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚、研發(fā)能力較強(qiáng)、人員素質(zhì)較高，可搶先達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)，從而可以搶占更大的市場(chǎng)份額，獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。但是許多中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、實(shí)力相對(duì)薄弱，無論是在硬件投入還是人才儲(chǔ)備方面都和大型企業(yè)有明顯差距，在整個(gè)過渡期面臨的壓力更大，即使通過了新版獸藥GMP驗(yàn)收，也會(huì)因?yàn)楦叱杀緦?dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。

01 中小企業(yè)目前的生存困境

2019年參與中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查的1632家獸藥生產(chǎn)企業(yè)中(生物制品企業(yè)102家，化學(xué)藥品企業(yè)1530家)，按照國(guó)統(tǒng)局企業(yè)規(guī)模分類標(biāo)準(zhǔn)，1632家獸藥企業(yè)里中小型企業(yè)占到了86.58%，年銷售額小于50萬的微型企業(yè)占到了9.62%。

目前，中小企業(yè)面臨的普遍困境主要有三個(gè)：

第一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)困難招人難、留人難、用人難是不少企業(yè)普遍存在的問題，人員的頻繁流失問題成了企業(yè)發(fā)展的一大阻力。

第二、研發(fā)投入不足由于研發(fā)投入周期長(zhǎng)、投入大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，許多中小企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)所需要的費(fèi)用;如果選擇與高校和研究單位聯(lián)合研發(fā)，這類單位由于與市場(chǎng)結(jié)合度較低，研究出的新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，無法取得經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)對(duì)于這類研發(fā)的投入也非常謹(jǐn)慎。

第三、無法開發(fā)大型客戶隨著行業(yè)的發(fā)展，大型客戶在行業(yè)中的比重越來越大，這類客戶規(guī)模比較大，是行業(yè)中爭(zhēng)相追逐的合作對(duì)象，他們對(duì)合作伙伴的選擇有許多限制條件，這些限制條件都是中小企業(yè)無法逾越的門檻。

02 中小企業(yè)目前的普遍做法

許多中小企業(yè)為了能夠生存下去，都采取了一系列的措施來保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。目前看他們最主要的措施集中在兩個(gè)方面。

第一、用飼料添加劑批號(hào)應(yīng)對(duì)增加飼料添加劑的生產(chǎn)線來抵擋新標(biāo)準(zhǔn)的沖擊是許多企業(yè)的做法，根據(jù)現(xiàn)在掌握的情況看，絕大多數(shù)獸藥企業(yè)都已經(jīng)通過或準(zhǔn)備通過至少一條飼料添加劑生產(chǎn)線。近期和酸化劑、酶制劑、中藥粗提物以及各種益生菌等相關(guān)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上數(shù)量明顯增加，這也是企業(yè)應(yīng)對(duì)變局的一些準(zhǔn)備。

第二、集中力量達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)按照新版獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，許多中小企業(yè)如果建設(shè)過多的生產(chǎn)線，在人力物力財(cái)力上都有很大的困難，于是企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況，先過最低要求的生產(chǎn)線，使自己先具備生存的基礎(chǔ)成為許多中小企業(yè)的共識(shí)。

03 未來真正的應(yīng)對(duì)策略

要想在現(xiàn)有的環(huán)境中生存發(fā)展下去，企業(yè)必須整合自身資源，結(jié)合市場(chǎng)情況，優(yōu)化自身業(yè)務(wù)。

第一、打造大單品，減少生產(chǎn)線多而全的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的硬件投入和內(nèi)部管理都是挑戰(zhàn)，明顯不適合中小企業(yè)未來發(fā)展需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和能力，集中力量建設(shè)核心生產(chǎn)線、打造大單品，減少生產(chǎn)成本的投入，同時(shí)成功的大單品可以提升企業(yè)品牌形象、行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)和員工自信的來源。

第二、細(xì)分目標(biāo)客戶，盯準(zhǔn)一類客戶任何一個(gè)企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都很難滿足所有客戶的需求，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)，這是中小企業(yè)生存的最重要法則之一。

第三、聚焦資源投入，深耕利基市場(chǎng)利基市場(chǎng)是指在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間。企業(yè)應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)資源，把精力聚焦在利基市場(chǎng)核心區(qū)域，深耕市場(chǎng)。這樣一方面可以減少精力和經(jīng)濟(jì)的投入;另一方面可以在核心區(qū)域做到銷量領(lǐng)先，使企業(yè)在一個(gè)足以守得住的市場(chǎng)區(qū)域成為領(lǐng)先者。